Se você está pensando em converter sua empresa em um importador ou exportador ou se você já fez isso, tome nota de 20 dicas extraídas de entrevistas com especialistas e empresas. Cada um deles é uma peça que compõe o quebra-cabeça do comércio exterior.

Como minha empresa está pronta para exportar ou importar?

Vamos responder ao galego. Sua empresa tem uma recepcionista bilíngüe? Sua cadeia de produção pode responder a picos de alta demanda? Você conta uma equipe de vendas capaz de enfrentar o novo desafio (viagem, horários irregulares …? Você tem a capacidade financeira para dar o salto para o exterior? Você tem um produto ou serviço competitivo? Como um importador, você buscar acordos duradouros? Mas É importante que esta auto-avaliação seja o seu compromisso (como gerente, proprietário ou sócio majoritário) com a decisão de internacionalizar a empresa., uma obsessão que você deve infectar o resto dos departamentos e funcionários. E isso é verdade se você decidir exportar ou importar produtos e serviços.

Dito isso, o consultor Carlos Nunes valoriza a criação de um departamento de importação / exportação (terceirizado ou não), que se reporta diretamente à gestão, formada por pessoas especializadas em comércio internacional, com conhecimento de idiomas, habilidades para negociar diferentes mercados “.

importando

Sozinho ou em companhia?

No comércio exterior, existem três fases que determinam a consolidação do projeto de negócio no mercado alvo. A primeira é a operação comercial de venda no exterior. Para isso, basta um intermediário comercial que coleta a mercadoria no porto e a comercializa. A segunda é a cooperação com um parceiro local que é responsável por todo o processo (incluímos consórcios e joint ventures aqui). A terceira é a implementação produtiva, “uma decisão tomada por poucas PMEs espanholas”, diz o especialista Emilio Carmona.

Embora haja exceções corajosas, sejam mercados emergentes ou países em desenvolvimento, a recomendação é iniciar a aventura ao ar livre acompanhada. O trabalho de um parceiro local abrirá o caminho para você e evitará surpresas. Com um distribuidor ou agente comercial, você economiza a estrutura de logística, escritórios, pessoal e transporte. Lembre-se que, no começo, o preço é uma prioridade.

Inclua na sua agenda a visita a feiras

Seja como expositor ou visitante, eles permitirão que você conheça as condições do mercado e faça contatos com potenciais parceiros e fornecedores. Isso sim. Escolha bem. Foco no setorial e profissionalizado.É uma tarefa que exige muita dedicação no começo. Você tem que fazer o que o especialista José María Cantatero, sócio da Biodis (suplementos alimentares e vitaminas), chamado Lluvia de estrellas em referência ao programa de televisão. “Na ocasião, fomos a duas feiras seguidas. Depois de desmontar o estande do primeiro, trocamos nos banheiros do aeroporto de plantão os ternos para roupas confortáveis, para voar naquela noite para outro país, e voltaremos a começar no dia seguinte com a montagem do estande da segunda feira “Lembre-se. A Biodis exporta para cerca de 20 países. Para a visita das feiras você deve adicionar viagens de prospecção, missões comerciais, organizadas pelo ICEX e Câmaras de Comércio.

Que documentação é necessária?

Familiarize-se com os seguintes termos. Eles fazem parte da documentação fundamental em operações externas.

Documentos comerciais inclui a fatura comercial, fatura proforma, certificado de origem (processado pelas Câmaras de Comércio) e lista de conteúdos ou lista de estacionamento (descrição da mercadoria).

Costumes: Eles são os notebooks ATA e CPD (eles permitem enviar mercadorias temporariamente para 75 países); Documento Administrativo Único (DUA), processado pela Agência Tributária; Intrastat (declarações periódicas).

Transporte. Nós falamos sobre o projeto de lei de transporte rodoviário, ferroviário, marítimo e aéreo.

Certificados: Inclui seguro, certificados de saúde, etc.

Procedimentos aduaneiros: Você terá que formalizar o Registro no Registro de

Que eles não te dão gato lebre ou como escolher um parceiro

A escolha correta de um parceiro ou fornecedor é um fator-chave no processo que você iniciou. As feiras são uma excelente vitrine para entrar em contato com elas, mas desconfiam daqueles que querem fechar um acordo no local. Antes de iniciar qualquer coisa, procure informações desse parceiro ou fornecedor em potencial: tamanho da empresa, produção, conversa com empresas que trabalharam com ele, sua solvência financeira (no caso de um parceiro) e cumprimento dos prazos de entrega (fornecedor). Uma vez tomada a decisão, “é essencial que seja criada uma relação de confiança e conhecimento, tanto como produto e serviço ofertado como mercado.

Para a associação fortalecer a empresa, tornando-a mais competitiva, é fundamental que o parceiro escolhido tenha uma boa rede de contatos e capacidade para expandi-la, além de estabilidade financeira “, aconselha o especialista Jesús Sáinz.