Qualquer que seja o seu serviço, se você deseja ter clientes, precisará de um banco de dados sólido de potenciais compradores e marketing de conteúdo que torna essa tarefa extremamente fácil para nós. De fato, é a geração de conteúdo valioso a melhor moeda para obter novos leads ou contatos.

Se você entender que a geração de leads não apenas o ajudará a criar um banco de dados de pessoas que demonstraram interesse em seus produtos / serviços, mas também o primeiro passo para o sucesso de vendas, grande parte de seus esforços serão eles se movem para capturar esses leads. Por esse motivo, hoje quero mostrar a você as estratégias mais simples e eficazes para obter leads.

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Leads

Primeiras coisas primeiro: classifique seus leads

Antes de falar com você sobre como obter leads, é importante deixar claro que nem todos serão realmente úteis para o seu negócio. Em outras palavras, para criar um banco de dados sólido, você precisa que eles sejam de qualidade. Você saberá que um lead é de qualidade, dependendo da pontuação que ele obtém. Você pode atribuir a eles pontuações de acordo com as interações que eles têm com seu conteúdo e, é claro, com seu site.

É precisamente para os leads que possuem uma pontuação adequada, que você pode ajudá-los a amadurecer por meio de uma campanha de marketing por email bem elaborada. Esses tipos de campanhas geram mais interesse em sua marca e em seus serviços / produtos. E, com o conteúdo que você oferece, você pode progredir no seu funil de vendas. Portanto, quanto mais leads gerados, maior a probabilidade de clientes em potencial – desde que haja uma conversão adequada e os leads sejam de qualidade. Não esqueça que a conversão envolve, sem dúvida, mais vendas.

É extremamente importante prestar atenção aos tipos de leads que acessarão nosso site ou meio de captura de leads. A classificação adequada permitirá convertê-los de forma mais eficaz. Com as ferramentas de marketing de entrada, podemos obter uma classificação simples que nos oferece a temperatura do chumbo como indicador.

Além disso, você deve ter em mente que a maneira como interagimos com nossos usuários depende muito do ciclo de compra em que ele é encontrado. O comportamento desse lead está mudando através do chamado funil e suas ações devem ser ajustadas à medida que progridem nesse funil.

Tipos de Leads

Porque, obviamente, um usuário que acessa nosso site pela primeira vez e baixa um e-book ocasionalmente não é o mesmo que se inscreveu em nossa página e se envolve mais constantemente com nosso site.

Chumbo frio ou chumbo

Começamos com o cliente em potencial ou chumbo frio. Foi o usuário que baixou parte do conteúdo que você oferece e também nos forneceu as informações básicas que exigimos dele, como seu nome e email. Como esse usuário não está perto de uma decisão de compra, ele pode ser classificado como um lead frio.

Líder qualificado de marketing

Esse tipo de usuário ou lead tem muito mais probabilidade de se tornar um cliente do que o lead anterior. Isso é considerado porque demonstrou interesse em nosso conteúdo, e não em um, mas em várias publicações e também se inscreveu em seu boletim de notícias, caso você tenha um. Quando o Lead está nesse estágio, mais informações são solicitadas para criar uma segmentação mais precisa que permita determinar se há uma oportunidade de negócio real. Para isso, é usado um formulário mais amplo com o qual os dados do perfil podem ser expandidos.

Líder qualificado de vendas

Esse usuário é quem está pronto para comprar. Em termos de temperatura, é um chumbo quente. Esse tipo de lead é completamente convertido e, portanto, está pronto para fornecer todas as informações necessárias para uma possível transação. De todos eles, é o que mais avançou no seu funil e o que melhor responde à sua oferta.

Como obter leads?

Existem 4 elementos principais que ajudarão você a obter leads e que uma boa estratégia para obtê-los não pode ignorar.

Página de destino

Essa página é onde os usuários precisam chegar e, portanto, deve ser projetada para converter seus visitantes em leads. Na maioria dos casos, a qualidade do conteúdo que publicamos não é suficiente, por isso é extremamente importante que sua página atraia pessoas. Por esse motivo, cuide de projetá-lo profissionalmente e de acordo com o que você oferece e, por favor, não esqueça de cuidar da redação do texto que você publica nele.

Formato

Se existe uma alegoria perfeita para esse elemento, é: o gateway do usuário. Depois que o usuário entra nessa porta, ele ou ela se torna uma pessoa anônima e líder da nossa marca. Como é através do formulário que o usuário nos deixa seus dados e se torna parte de nosso banco de dados.

Oferta

O que há de tão interessante que poderíamos oferecer ao usuário para incentivá-lo a fornecer seu e-mail e / ou número de telefone? Essa é a pergunta que você deve fazer para criar um conteúdo inteligente e valioso para a pessoa ou cliente ideal do Comprador.

Apelo à ação ou apelo à ação

Essa chamada à ação nada mais é do que um link ou um botão em nosso site que faz com que o usuário execute a ação exata que queremos. Esse elemento está intimamente ligado ao design de copywrite em tandem.

Da mesma forma, é importante ter em mente que esses elementos não funcionam separadamente, mas devem funcionar como um conjunto harmonioso para que possamos obter os leads que procuramos.

Estratégias para obter mais leads

Entre as estratégias mais eficazes para obter leads, encontramos:

  • Otimize sua página de destino. Fundamental se você deseja que suas campanhas de publicidade ou captura de leads sejam bem-sucedidas.
  • Trabalhe nas redes sociais que seus usuários mais usam: crie campanhas publicitárias, interaja com seus seguidores, seja criativo, agregue valor ao seu conteúdo, realize concursos, promoções, eventos, ofertas.
  • Crie qualidade e conteúdo otimizado. Você não deve fazer isso apenas no seu blog, mas também na sua página inicial e nas categorias de produtos. Só então você terá uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa.
  • Crie campanhas de marketing por email. Essa estratégia é ideal para você saber quais leads estão realmente interessados ​​em sua marca.
  • Crie e otimize campanhas do Google Ads. Os anúncios do Google Adwords permitem que você, mais do que qualquer outra estratégia, obtenha resultados em um curto período de tempo.