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Tudo o que você precisa saber para vender produtos de informação

Uma das mudanças mais notáveis ​​vividas com a chegada da pandemia foi a proliferação de negócios baseados na venda de produtos digitais. E é que a venda de produtos de informação está se tornando uma estratégia de negócios em expansão devido ao fato de que o consumo de produtos digitais pelos usuários se tornou algo cotidiano .

Claro que se é trabalhador por conta própria e comercializa este tipo de produto online, deve ter em conta que terá de cumprir uma série de requisitos legais para não correr o risco de sofrer sanções derivadas da gestão irregular de o mesmo.

Por isso, vamos explicar-lhe como este tipo de atividades também está sujeita a regulamentação legislativa , tal como qualquer outra atividade económica.

O que é um produto de informação

Para começar, é importante que você tenha clareza sobre o que é um infoproduto. Estamos falando de um produto digital que foi criado especificamente a partir do conhecimento ou experiência do próprio autor .

Exemplos de infoprodutos são: ebooks, cursos, manuais, guias informativos … que ficam armazenados em uma plataforma digital e que são distribuídos através de acesso privado ou por e-mail.

Essa venda de infoprodutos tornou- se recentemente uma tendência, principalmente após a chegada e disseminação da pandemia, e o notável aumento do uso e fruição de produtos digitais pelos consumidores.

Nesse contexto, muitos lançaram a venda de produtos digitais sem conhecimento prévio das condições legais exigidas para realizar esse tipo de atividade, e que é muito importante saber para não cometer erros que podem custar muito caro.

Para fazer o seu produto digital você precisa contar com a criação e produção gráfica digital de especialistas.

Como os infoprodutos são tributados

Um dos principais aspectos que você deve levar em consideração é que a classificação das atividades econômicas , dentro das alíquotas do Imposto sobre Atividades Econômicas (IAE) , é feita de acordo com a natureza material das referidas atividades.

Portanto, aquelas atividades pelas quais os serviços são prestados por meio de redes de computadores, como a Internet ou similares, devem ser tributadas de acordo com a verdadeira natureza da atividade realizada. E isso depende das condições que se aplicam ao prestador de serviços e da forma como são realizadas .

Considerações fiscais de produtos de informação

Situação com o Tesouro

Caso receba os seus rendimentos exclusivamente através da venda de infoprodutos como atividade económica, deverá registar-se como trabalhador independente e cumprir as suas obrigações fiscais trimestrais e anuais . Enquanto no caso de você vender os infoprodutos por meio de um terceiro (que paga seus direitos autorais), você não precisa se registrar como freelancer.

Aplicar IVA

A aplicação do IVA nas vendas intracomunitárias dependerá do facto de o comprador ser um consumidor final ou um empresário ou profissional inscrito no Registo de Operadores Intracomunitários.

Relativamente aos clientes consumidores finais, a partir de 1 de julho, o limite do limiar comum a nível comunitário será de 10.000 euros a serem tributados na fonte . Incluirá conjuntamente as vendas à distância e os serviços de telecomunicações, radiodifusão e televisão, e os prestados por via electrónica. Se o limite de 10.000 euros for ultrapassado, as vendas serão tributadas no país do comprador .

Imposto de renda pessoal

Você deve apresentar o Formulário 130 trimestralmente com o qual pagará ao Tesouro a porcentagem correspondente dos lucros obtidos com a venda de seus infoprodutos. Por cada venda que efetuar, deverá sempre enviar a fatura correspondente .

Aspectos legais dos infoprodutos

Propriedade intelectual de seus infoprodutos

Embora a legislação não o obrigue, é altamente recomendável que você registre seus infoprodutos . O registro será muito útil para questões fundamentalmente comprobatórias no caso de apresentar algum tipo de ação judicial sobre plágio ou sobre a autoria de seu trabalho. Ou, ainda, caso você queira provar seu papel como autor do infoproduto diante da proibição de algum tipo de uso não autorizado, licença ou alguma forma de cessão de direitos.

Requisitos legais do seu site

Entre outros requisitos, através do Aviso Legal do seu site ou blog deverá informar o comprador do seu infoproduto sobre quem é, e nas Condições de Venda deverá especificar todos os detalhes da compra. Assim, você informará os limites e prazos do seu serviço.

Também não deve esquecer de incluir a sua Política de Cookies , bem como cumprir a LSSI , informando o utilizador de forma clara e inequívoca, e com a Lei de Proteção de Dados.

Como você pode ver, se você vai se lançar como freelancer para vender produtos de informação, há muitos aspectos que você deve levar em consideração para não cometer erros que possam levar a sanções ou multas indesejadas. Por esta razão, é melhor recorrer a ajuda especializada , como a oferecida pelos profissionais especializados da assessoria fiscal online da Infoautónomos. Você terá uma gestão personalizada do seu negócio, cuidando de todos os detalhes . Assim, você pode aproveitar ao máximo com a tranquilidade que precisa.

 

Como escolher uma agência de Marketing Digital para o seu negócio

Quando você possui ou gerencia uma marca, contratar prestadores de serviços externos que se alinhem aos seus objetivos é um grande desafio. Entre eles, está a escolha de uma agência de marketing digital para aumentar sua presença online e escalar as vendas do seu e-commerce.

A maioria das marcas já reconhece o valor do Marketing Digital para ganhar notoriedade no mercado, pois não se trata apenas de ter um negócio de e-commerce na web, mas também de torná-lo conhecido por meio de conteúdos valiosos, fidelizando seus usuários e atraindo potenciais consumidores.

Hoje, nos encontramos com um fluxo infinito de informações, cursos, palestras, webinars, etc. sobre marketing digital. Com apenas alguns cliques, você pode aparecer nas principais redes sociais ou ser a primeira opção no buscador do Google.

No entanto, tendo tudo tão perto e acreditando em tudo o que se fala sobre “você pode fazer você mesmo”, é muito fácil cometer um erro e desperdiçar o dinheiro disponível para uma ação de marketing. São momentos como este em que a diferença entre uma campanha bem executada e um fracasso retumbante dependerá da estratégia e da agência de marketing digital escolhida para tal ação.

Embora muitos empresários tenham alto conhecimento em Marketing Digital ou tenham uma  equipe interna , eles reconhecem que precisam da ajuda de agentes externos para focar em tudo o que uma boa estratégia desse tipo de marketing online exige.

Como posso saber qual é a melhor agência para o meu negócio?

Há tantas respostas para essa pergunta quanto negócios existentes na internet. A escolha de uma agência de marketing digital vai depender dos objetivos, da flexibilidade e porque não, do sentimento com a equipe de trabalho.

Acredito que existem 4 pilares fundamentais nos quais podemos nos interiorizar para focar a busca por um parceiro de marketing:

Referências e casos de sucesso:

Considero a pesquisa sobre agências digitais um fator decisivo. Isso nos permitirá conhecer os players que temos no mercado, conhecer as marcas com as quais trabalham, aprofundar o trabalho que essas marcas fazem, olhar para as equipes e estudar a situação. Também nos permitirá saber com qual NÍVEL de agência estamos e se é o certo para o nosso negócio. Você também pode ver se eles são parceiros de primeira linha das principais plataformas de Marketing: Google , Facebook e Amazon , o que dá credibilidade e suporte da mídia.

Interesse na marca e nos objetivos do negócio:

Fazer um primeiro contato com uma marca pode ser avassalador, pois enviamos a mesma consulta para cerca de 5 ou 6 leads que pesquisamos na internet e parecem apropriados. No entanto, diante da resposta dessas agências, o que deve ser considerado são as perguntas que elas nos farão (em uma ligação ou em uma reunião inicial). Você tem que ouvir atentamente enquanto a conversa se desenrola. Se uma agência não para de falar de si mesma, de suas conquistas e compara genericamente todas as histórias de sucesso das indústrias, recomendo que pare por aí.

Uma agência deve mostrar interesse no que você propõe, deve fazer você se fazer perguntas para se encomendar quando não sabe o que vai procurar (e a única coisa que reconhece é que “você quer vender mais” ) . Ok, todos nós queremos vender mais . Mas como sua indústria está se desenvolvendo? Há quantos anos você está no mercado? Como foi feita a viagem até aqui? Quais são seus KPI’s com os quais você determina a rentabilidade do negócio hoje? No que você gostaria de focar?

Possivelmente no momento você não encontra essas respostas. Mas calma, porque aí está a questão. Uma agência de marketing digital deve ajudá-lo a fazer essas perguntas e resolvê-las de maneira inteligente, para estabelecer uma base clara para começar a trabalhar.

Criando um plano de ação:

Não se deixe enganar por falsas promessas e palavras doces, não existe mágica, é puro ilusionismo. Se queremos falar de trabalho real, devemos definir ações. Crie estratégias. Que em cada etapa do plano seja contemplado o que se deseja alcançar, mas também o que pode ser alcançado. E isso é muito importante porque as agências são aliadas estratégicas, que como toda aliança também precisam que o cliente consiga avançar em suas tarefas.

É necessária uma equipe dedicada para poder atender os requisitos de uma agência, para poder atender as necessidades de imagens, implementações técnicas, formas de pagamento, acessos, etc.

Flexibilidade:

Um aliado estratégico deve entender onde você está e servir para que, a partir dessa colaboração, seja criada uma sinergia. Posturas frias são inúteis porque nem todos os negócios têm a mesma natureza. Tente encontrar uma equipe que entenda sua necessidade, sua liquidez, que lhe ofereça um acordo monetário que funcione para você, mas que também lhe dê a segurança de que ele colocará sua camisa e o fará crescer. E para isso, ofereça o mesmo do seu lado. Uma agência de marketing não é uma funcionária, é uma aliada. É um grupo de especialistas que está tentando resolver problemas que você sozinho não consegue. Leve em consideração o tratamento que você dá, quando você exige o que você quer receber

O que devo levar em consideração ao escolher e trabalhar com uma agência de Marketing Digital?

Para escolher e trabalhar com uma agência de marketing digital, é fundamental que sua equipe esteja atenta a várias questões:

Tenha acesso a todos os seus ativos digitais:

Muitas vezes encontramos clientes cujas contas publicitárias, páginas de Facebook ou Instagram, etc. a marca não sabe quanto foi investido por publicidade além da fatura que recebe de sua agência. Bem, isso é um GRANDE ERRO .

Vamos esclarecer uma coisa: as contas são ativos digitais da herança de uma marca. São ativos fixos que ajudam o negócio a crescer, nos quais se investe tempo e dinheiro. E de onde são extraídos inúmeros insights significativos para a correção das ações. Por isso AO VIVO! Inspiramos a lutar pelo bem-estar do negócio. Isso inclui a equipe de marketing saber por quais ativos eles são responsáveis ​​e cuidar deles.

Números, números e mais números:

Marketing não é apenas apresentar ideias de negócios de uma maneira bonita. Cada uma dessas ideias executadas deve trazer consigo um objetivo a alcançar: mais tráfego, mais vendas, maior interação com o usuário, geração de bancos de dados, etc.

É importante definir objetivos alcançáveis ​​com o orçamento, saber qual é a nossa margem de trabalho. As equipes devem se informar em um glossário de métricas relevantes: ACOS, ROAS, CPC, CPA, etc. Na VIVA ajudamos a formular essas métricas e trazê-las à realidade de uma forma razoável e saudável acima de tudo.

Organização:

É essencial ter um plano de marketing para não cair no desespero. Se você nunca teve um ROAS acima de 3x, não espere que em um primeiro mês de gestão o objetivo seja 6x e o dobro do volume, pois provavelmente não é possível atingir. É preciso estar atento às solicitações que são feitas a um aliado estratégico e saber que é preciso trabalhar em equipe para alcançá-lo. Defina ações, coloque-as em um calendário e acompanhe o que está sendo alcançado. E trabalhe constantemente nessas bases para que seu aliado também possa cumprir suas tarefas e lhe dar feedback.

Recomendações para definir com qual agência de marketing você vai colaborar

No momento decisivo de escolher com qual agência de marketing digital você quer trabalhar, lembre-se das dicas que demos neste post.

A escolha de um parceiro deve ser pensada e acordada com a equipe de marketing para que todos estejam alinhados. Dessa forma, as bases e expectativas de cada integrante podem ser lançadas como um grupo em busca de melhorias para a empresa.

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Quais são os benefícios do marketing digital?

O marketing digital pode beneficiar pequenas e grandes empresas ou qualquer profissional autônomo. A utilidade das ferramentas que compõem o marketing eletrônico tem um alcance impressionante . Isso traz como consequência um aumento verificável dos saldos positivos de uma empresa. Infelizmente, hoje ainda existem organizações que não recebem os benefícios do marketing digital. Portanto, desta vez vamos mostrar todos os benefícios que podem ser obtidos aplicando a estratégia adequada.

A primeira coisa que precisamos saber é que marketing digital não é apenas ter uma conta no Facebook ou ativar seu código do Google Analytics. Para obter os maiores benefícios , é preciso estudar qual estratégia é melhor para o nosso tipo de empresa, por isso sempre recomendamos uma consultoria de marketing digital. Na verdade, existem muitas ferramentas que podem ser usadas, e todas elas exigem um certo nível de conhecimento e comprometimento para serem executadas. Uma vez estudada e identificada, vem a start-up. Mais tarde os resultados começarão a ser observados.

Uma estratégia de marketing também requer monitoramento e leitura adequados dos dados obtidos. Por isso, recomenda-se muita paciência na execução do plano e mais ainda na avaliação dos resultados . Um benefício importante para a empresa pode não ser observado imediatamente, por isso convidamos você a ver quais são e quando começam a ser observados.

Quais são os benefícios diretos do marketing digital?

Os benefícios reais do marketing na internet são incontáveis . No entanto, ao contrário do marketing tradicional, estes podem ser observados em tempo real. Muitas empresas recorrem a novas estratégias porque percebem que estão ficando para trás em inovação, mas este é apenas o primeiro passo. Não se trata de criar um plano de presença na rede, mas de converter essas medidas em clientes e um retorno próspero do investimento.

Estes são os 5 principais benefícios de anunciar e vender online.

  1. Todas as empresas têm as mesmas oportunidades

Em outras publicações já falamos sobre a vantagem de fazer marketing online. O marketing na Internet pode ser acessível a todos igualmente . Assim, todas as empresas podem ter o mesmo número de oportunidades para se dar a conhecer e ser a escolhida pelo cliente. Embora um maior investimento em publicidade online possa parecer mais vantajoso, na realidade a diferença é feita pela estratégia e pelo conteúdo.

Para uma pequena empresa ou empreendedor autônomo, é possível aplicar ferramentas de marketing digital tão avançadas quanto as aplicadas por grandes empresas. Ou seja, o conhecimento e as habilidades de marketing na internet oferecem a mesma oportunidade para todos .

Alcançar notoriedade e impacto com o conteúdo informativo que transmitimos em nossas redes depende da capacidade e aplicação da estratégia correta. Aliar a capacidade virtual à física é o desafio a ser superado pelos responsáveis ​​pelo processo.

  1. Os custos de marketing são reduzidos

O marketing tradicional pode ocupar grande parte do orçamento de uma empresa. No entanto, no mundo digital o investimento pode ser muito baixo. Os custos de publicidade na Internet diminuem à medida que encontramos a ferramenta certa . Em geral, os resultados positivos superam em muito os produzidos pelos canais regulares.

A publicidade online pode ser gratuita, é mais rápida e fácil e também permite um monitoramento eficaz que não custa mais dinheiro do que o necessário. Em suma, é muito mais lucrativo desenvolver e executar um plano de marketing eletrônico do que ir a agências de publicidade que têm outras despesas.

Por exemplo, enquanto uma agência de publicidade tradicional investe em equipamentos, materiais, salários, aluguel e logística, o marketing digital pode ser feito por uma única pessoa . Da mesma forma, é uma atividade que pode ser realizada por qualquer pessoa que não seja profissional, desde que seja estudiosa.

  1. O retorno do investimento é imediatamente mensurável

Quando investimos em publicidade, provavelmente nunca saberemos com certeza a eficácia do investimento. No entanto, o marketing digital oferece ferramentas tão completas que permitem a mensuração dos resultados em tempo real. Consequentemente, você pode passar de uma empresa desconhecida a ter centenas de seguidores em questão de dias.

Da mesma forma, entre as utilidades oferecidas pelas ferramentas de marketing digital está um compêndio de dados estatísticos que permite ler a evolução e a eficácia da estratégia aplicada. Outra vantagem deste procedimento é que não precisamos esperar muito, mas podemos ver os benefícios rapidamente.

  1. Permite um relacionamento mais próximo com o consumidor

Aproximar-se do cliente e conhecer seus interesses nos permite oferecer uma melhor experiência na transação. No entanto, o marketing tradicional não tem conseguido aproximar a empresa do consumidor tão bem quanto o marketing na Internet. Graças às ferramentas de comunicação e interação, marcas e empresas se conectam melhor com seus usuários.

O tratamento pode ser direto e personalizado, o que proporciona confiança e fidelização do cliente. Além disso, permite a recomendação do nosso produto instantaneamente , por exemplo, através dos botões “compartilhar” e “Curtir”. Mas não só para melhor, esses meios também oferecem a oportunidade de fazer reclamações ou apresentar reclamações, o que possibilita uma reavaliação e aplicação de correções.

  1. Sua empresa alcança mais pessoas

Presença na internet significa crescimento na área tecnológica para a empresa. No entanto, a principal contribuição nesse sentido é poder ampliar seu escopo . Quando desenvolvemos uma estratégia de marketing digital devemos considerar que seremos obrigados a cobrir uma área geográfica mais ampla.

A internet levará sua publicidade para o mundo todo , portanto, as chances de sucesso também se expandem. Esse escopo representa um desafio para as pequenas empresas, portanto, é preciso considerar qual é o nosso público-alvo. Se compararmos novamente com o marketing tradicional, uma estratégia de publicidade que alcance tantos usuários no mundo pode ser impossível para muitas empresas arcarem e gerenciarem.

Os recursos digitais estão presentes em tudo, e todos estão usando recursos digitais. Por isso , a empresa é obrigada a se adaptar às mudanças sociais e tecnológicas, não apenas por compromisso, mas por necessidade. A presença nos meios virtuais permite um maior crescimento da empresa, que é o objetivo de todo empreendedor. Compare vantagens e tome a iniciativa de crescer agora!

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A importância de criar uma boa identidade visual corporativa

Precisa de uma identidade corporativa profissional? Você já tem um logotipo, mas ficou velho ou velho e você sente que não se destaca mais da concorrência? Vai desenvolver um site e não tem o logo em formatos compatíveis?

Quando os nossos clientes propõem uma reformulação do seu website, aconselhamo-los sempre a começar pelo princípio: definir a sua identidade corporativa.

Você pode se interessar também sobre o que é identidade visual.

O que é Identidade Visual Corporativa?

Mas, o que é identidade visual corporativa? É um conjunto de elementos gráficos tão variados como cores, fontes, formas, etc… que devem ser moldados para transmitir os valores que a empresa representa e comunicar a mensagem da marca, garantindo que a sua imagem seja coerente e consistente.

Toda empresa tem uma reputação a construir e não apenas oferecendo seus bons produtos ou serviços. Hoje, a imagem que é percebida de fora também pode ser vista como uma forma de medir o seu sucesso. Cada empresa tem uma história particular para contar sobre sua criação, sua atividade, as razões de sua existência… compartilhar tudo isso através de uma identidade visual de sucesso define a imagem de um negócio e cria um vínculo emocional com o público.

Que as pessoas saibam identificar uma marca com uma única imagem é o sonho que toda empresa deseja alcançar. Para que funcione corretamente, o design deve ser único e a identidade visual deve ser feita sob medida , pois a primeira impressão que você causar terá um impacto enorme em seus potenciais clientes. Ter uma identidade visual própria, bem estabelecida e fortemente definida, ajudará seu negócio a se destacar da concorrência e ser facilmente lembrado . A imagem percebida pela pessoa e a resposta emocional que é gerada em relação à empresa influencia a decisão de escolher uma marca em detrimento da outra.

Agora que você já sabe em que consiste uma identidade visual corporativa, podemos começar desenhando (ou redesenhando) o banner visual da sua empresa: o logotipo.

E é que o logotipo é a primeira coisa que você normalmente vê de uma empresa quando você desce a rua ou navega em um site pela primeira vez. Por detrás de um bom logótipo existe um trabalho minucioso de profissionais que prestam especial atenção em transmitir graficamente todas as características a ter em conta para que cumpra o seu objetivo.

Um logotipo de sucesso deve ser versátil em todos os formatos e tamanhos , e deve ser sempre exibido de forma clara e visível.

Aqui mostramos alguns dos suportes gráficos mais utilizados:

  • papelaria institucional (cartões, faturas, pastas, envelopes, cadernos…)
  • elementos promocionais (brochuras, cartazes, saias, embalagens, vestuário…)
  • sites ou lojas online, blogs, banners, redes sociais…

Não há dúvidas de que os benefícios de ter uma boa Identidade Visual Corporativa constituem um valor essencial para se posicionar na mente do usuário e se diferenciar da concorrência.

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Como iniciar um negócio de artigos esportivos

Nos últimos anos, a atividade física tornou-se essencial no dia a dia das pessoas, isso porque elas buscam uma vida mais saudável.

No entanto, para poder fazer sua rotina diária de exercícios, é necessário ter suprimentos como: roupas esportivas, acessórios e calçados. Isso permitirá que o desenvolvimento das atividades programadas seja realizado de forma positiva.

Agora, se você é um empreendedor, essa pode ser uma ótima ideia para ter seu próprio negócio.

Como montar uma loja de itens de Esportes

Em primeiro lugar, deve criar um plano que lhe permita diferenciar-se da concorrência, conseguimos isso analisando-o.

Por outro lado, é importante conseguir um local onde vamos localizar a nossa loja, também ao procurar um local, devemos ter em conta os possíveis clientes que vamos ter no futuro.

Agora, se você não possui os recursos necessários para iniciar sua loja de esportes, não desanime, podemos alcançá-lo através de vendas online. Você também pode anunciá-lo através de outras páginas dedicadas a vendas.

No entanto, podemos usar essas duas ferramentas em nosso negócio. Se tivermos uma loja física, podemos implementar uma página web onde fazemos vendas online, com isso teremos a oportunidade de atingir o maior número de clientes.

Também é muito importante que implementemos um plano de negócios de roupas esportivas,  isso permitirá que você investigue quem podem ser seus clientes em potencial, que tipo de produtos esportivos são mais rentáveis, além de determinar o número de itens que sua loja precisa.

Quanto custa montar uma loja de esportes? 

Como podemos ver, o custo para instalar uma loja de esportes pode variar dependendo do país em que estamos localizados, no entanto, é aconselhável ao montar nossa loja de esportes ter um orçamento que possa cobrir suas despesas.

Fornecedores de lojas esportivas 

Agora, devemos ter fornecedores de artigos esportivos para nossa loja de esportes. Podemos obtê-los através de lojas online, o que nos permitirá comprar itens a um preço mais baixo e revendê-los. Por outro lado, podemos ir diretamente às empresas de manufatura.

Cabe ressaltar que o mais importante é conseguir qualidade nos produtos e não baixo custo. No entanto, quando falamos de artigos esportivos, encontramos um grande número de marcas, por isso devemos ter certeza de qual é a preferida pelos nossos potenciais clientes.

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Como escolher uma agência de marketing digital?

Nesta era do marketing digital, houve um rápido crescimento do investimento online e um aumento na disponibilidade de plataformas de publicidade. Todos os tipos de negócios também estão respondendo bem à demanda do consumidor e investindo fortemente em ter uma presença online. A agencia de marketing digital é muito procurada e desempenha um papel multidimensional e complexo na entrega de campanhas e projetos digitais de forma inteligente e rápida.

Mas como escolher a agência de marketing digital certa?

Verifique as habilidades e credibilidade da agência.

Mantenha os mesmos critérios de seleção de quando você contrata um funcionário permanente para sua empresa. É importante certificar-se de que a agência web possui profissionais qualificados e competentes para oferecer um resultado de qualidade à sua empresa. A agência deve ser capaz de atingir os objetivos dentro do prazo estipulado e deve assumir bem a responsabilidade, assim como os demais membros da equipe da empresa.

Eu perguntei por

Ao escolher a agência, é importante fazer perguntas detalhadas sobre as habilidades e habilidades de seus funcionários, uma lista de clientes anteriores com quem trabalharam e seus comentários. Pergunte a eles quais despesas você terá e veja como seu relacionamento com eles funcionará no longo prazo.

Sabe o que é desejado

Antes de contratar a agência de marketing, você precisa saber qual problema específico deseja resolver, como visibilidade da marca ou aumento de tráfego. Ao definir suas metas e KPIs antecipadamente, você pode garantir que obtém o que pediu. Muitas vezes as agências saem do orçamento e isso aperta o bolso, por isso é importante decidir o orçamento com bastante antecedência.

Personal externo o interno

Muitas agências preferem contratar freelancers para sua tarefa, em vez de ter funcionários internos realizando o trabalho. Isso não é um problema, a menos que eles garantam que os funcionários terceirizados também estarão disponíveis para manutenção posteriormente. Às vezes, os funcionários terceirizados são melhores do que os funcionários internos, pois podem ser especialistas na área e isso pode ser financeiramente lucrativo para a empresa.

Acompanhamento e relatórios de projetos

Às vezes, sua agência de marketing digital desaparece de repente e a empresa não tem nada a fazer para acompanhar a evolução do marketing. Portanto, perguntar sobre gerenciamento de projetos e acompanhamento de progresso por meio de ferramentas e métricas é altamente recomendável. Perguntar a eles sobre as métricas de desempenho garante que você se preocupe profundamente em obter resultados e entregá-los no prazo.

Leve em consideração os comentários de clientes anteriores

É muito importante levar em consideração os comentários de clientes anteriores em tempo hábil, pois é tarde demais se eles forem informados sobre a agência depois de assinarem o contrato com ela. Às vezes, você se arrepende de não levar em consideração o feedback anterior do cliente e se arrepende quando as coisas dão errado em um estágio posterior. Uma boa maneira de verificar as avaliações é visitar a seção de avaliações da listagem do Google Meu Negócio da agência de marketing. Mas também é aconselhável perguntar à agência sobre seus clientes quando você tiver decidido sobre isso, pois é imparcial conversar com seus clientes em um estágio inicial.

Negocie para obter a melhor cotação

Na hora de escolher a agência certa, é aconselhável comparar as cotações com outras possíveis concorrentes daquela agência, pois você quer fazer o melhor investimento do seu dinheiro e não se arrepender depois. A negociação desempenha um papel importante aqui, pois você pode obter os melhores negócios dentro do seu orçamento se fizer certo, sem comprometer o valor do trabalho. Ao incluir uma cláusula de rescisão no contrato, você dá à agência um prazo para lhe fornecer seus produtos dentro de 3 a 6 meses e, caso isso não aconteça, você pode tomar a decisão de continuar com eles ou não.

Conheça o time

É uma boa ideia conhecer os membros da equipe que trabalharão para você. Dessa forma, você poderá ter uma ideia das habilidades deles e do potencial que eles têm para atingir seus objetivos. Às vezes, a equipe projetada pode ser muito diferente da equipe real e pode não ser capaz o suficiente para atingir os objetivos que você espera dela. Além disso, visitando seu escritório pessoalmente, você conhecerá a real cultura de trabalho da agência e garantirá que você tome a decisão certa.

Portanto, para ter uma plataforma de marketing online de sucesso para sua marca, tenha em mente os pontos mencionados acima e reduza o risco de fazer investimentos errados. Ao escolher a agência de marketing digital certa para sua marca, você pode ter certeza e obter bons resultados no futuro.

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Como fazer o marketing de uma academia?

Como fazer o marketing de uma academia?

Como esse mercado está cada vez mais competitivo, é primordial saber como fazer marketing de uma academia, para mostrar ao seu público os seus diferenciais e porque ele deve fazer parte.

Além disso, mesmo em academias com um grande número de alunos, nada garante que isso vai continuar assim.

Atrair, reter e fidelizar seus potenciais clientes é o resultado de um trabalho constante que requer muita dedicação.

Para te ajudar, reunimos aqui algumas estratégias de marketing para ajudar a promover a sua academia, assim como satisfazer e fidelizar seus clientes.

Como fazer o marketing de uma academia?

Quando a pergunta é como fazer o marketing de uma academia, saiba que os resultados não acontecem da noite para o dia, porém, é um trabalho que deve ser contínuo.

Veja 5 estratégias para promover a sua academia:

1.Conhecer e trabalhar seu público-alvo

O primeiro passo é conhecer a fundo seu público-alvo, como a faixa etária, seus interesses, quais seus objetivos com a academia…

Assim, os conteúdos que você vai criar e compartilhar terão muito mais impacto, já que serão direcionados para as pessoas certas.

Isso vai permitir não apenas conservar seus alunos, assim como atrair novos para a sua academia.

2.Onde divulgar

As plataformas digitais são atualmente os canais de comunicação vitais para qualquer atividade, e muito mais para esse setor relacionado à saúde e boa forma.

Ter um site e marcar sua presença nas redes sociais é a primeira coisa a ser feita, seja para divulgar a sua academia, como estar mais próximo dos clientes e alcançar novos públicos.

Para atrair um público mais qualificado, postar artigos sobre esportes, fitness e estilo de vida saudável é uma ótima estratégia de como fazer o marketing  digital de uma academia.

3.Otimizar seu site

Como fazer o marketing de uma academia

Ao otimizar seu site, o objetivo é para que ele apareça nas primeiras posições dos mecanismos de pesquisa, e assim, ser facilmente encontrado por seus potenciais clientes.

Além de pensar em toda a ergonomia do site, é fundamental oferecer um conteúdo interessante para seu público, preferencialmente, todos os dias.

Por exemplo, como muitas pessoas procuram a academia para perda de peso, você pode propor conteúdo mostrando a importância de ter uma alimentação saudável.

Agora, para aumentar as chances de aparecer na primeira página dos mecanismos de pesquisa, inserir backlinks tem mostrado resultados bastante eficazes.

Só para você saber, backlinks são links de outros sites apontando para o seu, e sendo esse site terceiro popular e com autoridade, o seu site recebe indiretamente essa autoridade.

4.Escute e construa uma relação com seus clientes

Invista em uma relação com o cliente começando a chamá-lo pelo seu nome. É também importante conhecer suas motivações e seus objetivos com os treinos para acompanhar sua evolução.

Falando do seu espaço, você deve procurar saber o que seus clientes querem, e ao criar novas atividades e aulas, isso aumentará a satisfazê-los, o que ajuda na fidelização.

Forme uma equipe específica para isso, a fim de fazer com que cada aluno se sinta especial, desde a chegada à academia, durante e após os treinos.

Uma outra estratégia de marketing é adotar um sistema de contatos automatizado, por exemplo, envio de SMS ou WhatsApp, para lembrar de datas especiais ou enviar informações sobre a sua academia.

5.Faça promoções e ofereça descontos

Para atrair novos alunos para a sua academia, lance campanhas ou ofereça um presente:

  • Oferecer uma aula gratuita para convidar as pessoas a conhecer seu espaço;
  • Criar uma campanha como “traga um amigo” e ganhe um desconto na mensalidade;
  • Propor um preço especial para quem fizer um plano por seis meses ou um ano;
  • Acompanhamento com um nutricionista esportivo gratuito durante 3 meses.

Conclusão

Colocar em prática essas ideias de como fazer marketing de uma academia, certamente vai trazer ótimos resultados e contribuir para aumentar o nível de satisfação de seus clientes!

 

O que é o marketing digital? Isso é tudo que você precisa saber

Embora não seja algo novo, ainda há quem se pergunte o que é marketing digital e como ele funciona.

Em meados de 2021 , o marketing online é a maneira mais barata e lucrativa de expandir um negócio e alcançar um alto ROI (retorno do investimento).

O marketing digital permite maior proximidade e interação com o público. E seu custo é claramente várias vezes menor do que as ações de marketing offline.

É fundamental para construir a confiança e a fidelidade do cliente e essencial para alcançar o reconhecimento e a reputação exclusivos da marca. E é analisável, mensurável e escalável.

Se você ainda está se perguntando o que é marketing digital, aqui você terá as respostas que procura. Você entenderá não apenas o que é, mas também como funciona o marketing online . E com ele, os motivos pelos quais é tão eficaz e lucrativo.

Caso você queira se aprofundar ainda mais sobre o assunto e implementar uma estratégia para vender mais, sugerimos que você busque uma agencia de marketing digital.

O que é marketing digital e por que você deve usá-lo em seu negócio

É o conjunto de ações que são utilizadas para criar, comunicar e agregar valor aos clientes de um negócio e são realizadas no âmbito digital ou pela internet.

É válido não só para quem vende produtos ou serviços. Também para quem vende experiências ou quer dar a conhecer lugares.

Empresas, entidades e novos projetos empreendedores contam com uma valiosa ajuda para seu crescimento no marketing online.

Por que escolher o marketing on-line? As 6 razões essenciais pelas quais é fundamental para o seu negócio

Este tipo de marketing é:

  • Rápido.
  • Interativo.
  • Econômico.
  • Rentável.
  • Segmentado.
  • Mensurável.

Por que o marketing digital é mais eficaz que o marketing tradicional?

É importante que você tenha claro que existem cinco ações-chave que tornam o marketing digital melhor do que o marketing tradicional. Estes são:

  • Atraia o público para conhecer o seu negócio.
  • Converta visitantes em leads alcançando maiores oportunidades de vendas.
  • Fechar vendas e contratar serviços , transformando esses leads em clientes reais.
  • Melhore a experiência do usuário para fidelizar o cliente .
  • Faça com que seu próprio cliente fiel seja um prescritor do seu negócio.

Confira por que o marketing digital é tão eficaz e lucrativo para um negócio

Com exemplos fica mais fácil entender como funciona o marketing digital e os motivos de sua eficácia. Você mesmo pode verificar. Isso facilita a visualização das vantagens do marketing online.

Compare a rapidez e a economia de enviar um e-mail para 100 ou 1.000 pessoas com o tempo e os recursos necessários para se comunicar com o mesmo número de pessoas por telefone.

Avalie o custo de um anúncio de TV local e quanto custa alcançar um público semelhante por meio de anúncios do Facebook.

Contraste a possibilidade de seu público interagir com sua marca nas redes sociais com a impossibilidade de fazê-lo com anúncios de rádio ou impressos.

Pese quão fácil é fidelizar e criar interesse em sua marca quando o cliente pode acessar diretamente informações sobre ela do próprio celular ou quão inacessível você fica sem essa opção.

Analise o valor de aparecer no Google (mecanismos de busca) apenas quando um cliente pesquisa o produto ou serviço que você oferece versus ficar invisível para ele.

Entenda que o marketing digital permite segmentar o máximo possível para que tipo de pessoas enviar sua mensagem, algo simplesmente impossível no marketing tradicional.

A segmentação por sexo, faixas etárias, geolocalização ou interesses pessoais só é possível graças à segmentação oferecida por plataformas como Google ou Facebook . E é inviável no campo offline.

Saiba como o marketing online pode ser analisado e medido . E por que é tão importante, com base em dados reais, tomar novas decisões e reorientar suas ações e campanhas de marketing digital para alcançar melhores resultados. É um aspecto fundamental para atingir os objetivos da maneira mais rápida e lucrativa .

Descubra como funciona o marketing digital conhecendo os 6 tipos essenciais de marketing online

O fato de existirem vários tipos ou ferramentas de marketing digital não significa que uma empresa deva escolher um tipo e esquecer os outros.

O oposto. Eles são complementares.

Sinergia , campanhas que combinam ações pertencentes aos diferentes tipos de marketing online, são fundamentais para o seu sucesso.

Eles se alimentam, enriquecem e impulsionam um ao outro. Como no bom trabalho em equipe, o todo permite maior sucesso com menos trabalho e recursos.

Você pode usá-lo como um guia rápido sobre o que fazer para criar suas próprias campanhas e impulsionar o sucesso do seu negócio melhorando seus resultados.

1.- Um site com significado

No século 21, toda empresa ou negócio que aspira ao sucesso precisa de uma página da web . E deve ser o eixo central das suas ações de marketing digital.

É a sua loja, o seu refúgio, o seu local. Nele você mostra ao público quem você é, o que faz e quais são seus valores. É fundamental para atrair visitantes e para a reputação da sua marca.

É conveniente que seja visualmente atraente e essencial, que permita uma excelente experiência ao usuário.

Mensagens próprias e a inclusão de depoimentos de clientes ajudarão você a atingir seus objetivos.

Cuide de sua operação, facilite a navegação e inclua chamadas para ação claras e concisas.

É essencial que seja responsivo , ou seja, que seja exibido, funcione e se adapte bem tanto do PC quanto do tablet, celular ou smart TV.

2.- Posicionamento na web ou SEO

Investir em SEO, ou seja, em posicionamento web, é fundamental para aparecer nas primeiras posições do Google e demais buscadores com as palavras- chave que interessam ao seu cliente. .

Você quer que seus clientes o encontrem.

E, sobretudo, que o façam quando precisam de uma solução, produto ou serviço que você possa fornecer. E para isso você precisa de SEO.

Aparecer em buscas orgânicas nas primeiras posições no Google ou em outros buscadores é um trabalho árduo, mas muito lucrativo.

Otimizar seu site, sua conta do Google Meu Negócio e até mesmo as publicações em suas redes sociais é fundamental para conseguir isso.

3.- Marketing de conteúdo

Esse tipo de marketing digital é essencial para conquistar a confiança do público, manter seu interesse e fidelizar.

Além disso, ajuda a melhorar o SEO e facilita as conversões . E é um dos pilares básicos para melhorar a reputação de uma marca .

Através do marketing de conteúdo você pode fornecer informações valiosas aos seus potenciais clientes, tirar suas dúvidas sobre seus produtos ou serviços e quebrar a barreira que os impede de se tornarem clientes.

Também é fundamental atrair um novo público interessado no seu setor ou nos valores associados à sua marca, conquistar novos leads, fornecer soluções e melhorar a experiência do usuário ao visitar seu site, entre muitos outros benefícios que o ajudarão a alcançar seus objetivos. metas.

Existem diferentes tipos de conteúdo . E o ideal no marketing online não é focar em apenas um, mas combinar vários.

Blog, infográficos, conteúdo em vídeo, podcast ou Ebooks (livros digitais) são apenas algumas das várias ferramentas para fazer marketing de conteúdo.

4.- Publicidade Online

As campanhas do Google Ads  são a escolha ideal para combinar com as ações de SEO.

Isso permite que você apareça nos resultados dos mecanismos de pesquisa mais rapidamente. Claro, pagando 

Combinar listagens de pesquisa orgânica e paga é a melhor maneira de começar a impulsionar o sucesso da sua marca.

Uma grande vantagem das ações do Google Ads é o bom retorno do investimento .

E é que você paga apenas pelos cliques que os usuários fizerem no seu anúncio. Então você pode estar fazendo um bom uso do dinheiro. Mesmo se você for uma pequena empresa com um orçamento muito modesto.

É por isso que você deve vê-lo como um investimento, e não como uma despesa. Você só paga pelas reações que recebe na forma de um clique para acessar seu site.

5.- Marketing nas redes sociais ou marketing nas redes sociais

É um dos tipos mais rentáveis ​​de marketing digital. Para que realmente funcione, é recomendável que você leve em consideração quem é seu público-alvo ideal e em quais redes sociais sua concorrência direta faz mais sucesso.

micro -conteúdo que você contribui para as redes sociais é fundamental para criar uma comunidade, atrair novos leads, converter seu público em clientes e torná-los clientes fiéis e prescritores apaixonados da sua marca.

Coerência nas mensagens com os valores da sua imagem e marca é essencial. É importante criar um microconteúdo que incentive sua comunidade a interagir ou realizar determinadas ações. Nunca esqueça seus objetivos, mas também o que o usuário espera encontrar em suas redes sociais.

6.- E-mail marketing

Hoje um dos tipos de marketing online mais rentáveis ​​e que mais converte. Obter a confiança do público e que lhe forneçam gratuitamente o seu e-mail permite-lhe ter uma comunicação contínua com eles através de newsletters ou de determinadas ações de marketing por e-mail.

Nunca traia a confiança dele enviando spam ou abusando desse privilégio que ele concedeu a você. Agregue valor ao destinatário em cada e-mail enviado. E você fará com que seus apelos à ação se tornem vendas e contratações .

Vamos recapitular, um rápido resumo sobre marketing digital

O marketing digital inclui as diferentes ações de marketing através da internet.

Você deve usá-lo em seu negócio porque é rápido, interativo, econômico, lucrativo, direcionado e mensurável.

Os tipos básicos de marketing digital que você deve aplicar juntos são design de site , SEO, marketing de conteúdo , publicidade PPC , marketing de mídia social e email marketing. Sempre mantendo a coerência de suas mensagens e valores nas diferentes plataformas e ferramentas.

Confira mais conteúdos em nosso site. Aproveite e compartilhe em suas redes sociais. Alguma sugestão no que podemos melhorar? Deixe nos comentários.

Como criar uma sequência de emails persuasiva com técnicas de Copywriting

A maioria das empresas que investem em Marketing Digital trabalha muito para conseguir novos inscritos em nossas listas de e-mail.

Com anúncios no Facebook Ads, Google Ads, E-books, Vídeos, com uma Agencia de link building e outros tipos de materiais com o objetivo de aumentar a lista de leads.

Então, quando recebem a notificação de que novos leads estão ingressando em suas listas, comemoram pois a sensação que as coisas estão dando certo é enorme.

E depois?

Bem, nada acontece.

De nada importa milhares de leads se sua empresa não consegue converter em clientes. Nenhuma mudança real além de um aumento na contagem de leads vai gerar os resultados que toda empresa deseja.

Aqui está o porquê:

Conseguir um novo lead é apenas metade da batalha. Se você deseja sucesso comercial sustentável, precisa de sistemas estratégicos para transformar esses novos leads em leitores engajados e, principalmente, em clientes pagantes. É literalmente entender como funciona a Psicologia de Vendas.

A maneira mais inteligente e simples de fazer isso? Uma sequência uma sequência persuasiva e estratégica de emails e entrega de real valor a estes leads.

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O que é uma sequência de emails?

Simplesmente, uma sequência de emails boas-vindas é uma série automatizada de e-mails de marketing que um novo lead recebe quando entra na sua lista.

É um processo sistematizado para dar as boas-vindas aos leads e iniciar um forte relacionamento, ajudando você a:

  • Aquecer novos leads;
  • Estabeleça quem você é e o que tem a oferecer;
  • Fazer vendas no piloto automático;
  • Tornar-se inesquecível para que as pessoas continuem querendo abrir seus e-mails a longo prazo;

O que é ENORME, porque a atenção é a mercadoria mais preciosa que você tem, como profissional de marketing ou empresário.

E o melhor de tudo? As sequências de boas-vindas são automatizadas. Você escreverá seus e-mails de sequência de boas-vindas uma vez, e eles continuarão saindo e aquecendo todos os novos leads a partir de agora até o fim dos tempos.

 

Para empresários ocupados que desejam um retorno maior de seus esforços, uma sequência de boas-vindas é um uso super inteligente do seu tempo.

 

Invista 80% do tempo nas Headlines

Eu sei que para alguns isso pode parecer clichê, mas o fato é que as Headlines (títulos) são a parte mais importante de sua estratégia.

E, embora seja muito mais curto do que o restante, compensa dedicar 80% do seu tempo para criar Headlines matadoras para sua sequência.

É através do título que a pessoa decide se ela vai abrir ou não suas mensagens. Então você precisa ser interessante e usar o maior número de gatilhos possíveis.

Abaixo 8 estratégias para ajudar você a criar uma sequência de emails persuasiva que transforma novos leads em clientes de longo prazo:

 

  1. Realize-se com suas expectativas

Abraham Lincoln disse:

“Dê-me seis horas para cortar uma árvore e eu vou passar os quatro primeiros afiando o machado.”

Pense na sua sequência de emails como uma forma de afiar o machado. Isso tornará tudo o que você faz mais forte, mais fácil e muito mais eficaz.

Sua sequência de emails é uma ferramenta para iniciar um relacionamento sólido – cheio de empatia, confiança e autoridade – com cada novo lead, automaticamente. Isso pode gerar vendas, mas ganhar dinheiro definitivamente não é seu objetivo principal.

A menos que não queira conquistar clientes de longo prazo.

Segundo um estudo da Bia Kelsey, 61% das pequenas e médias empresas geram mais da metade de sua receita de clientes recorrentes, em vez de novos negócios. E um cliente recorrente gasta 67% mais que um novo.

Sua sequência de emails é uma estratégia de longo prazo para criar clientes de longo prazo.

Portanto, em vez de obter vendas rápidas e baratas, reduza o zoom da lente e pense em algo maior. Estamos criando relacionamentos fortes e genuínos que levam a vendas consistentes ao longo da vida de um cliente.

 

  1. Primeiro faça um mapeamento

Uma sequência de emails é uma ferramenta de negócios estratégica e ponderada. Portanto, vale a pena reservar um tempo para mapear sua sequência primeiro.

Como um Copywriter, 50% ou menos do meu tempo realmente é escrevendo. A maior parte é gasta em estratégia geral e planejamento intencional de campanhas.

Como você mapeia sua sequência de emails? Você começa com seus dois pontos de dados conhecidos:

  • Ponto A: de onde um lead está começando (sua isca )
  • Ponto B: onde você deseja que um lead termine (não sabe para onde deseja que os leitores vão? Continue lendo, aprofundaremos isso daqui a pouco.)

Agora vem a parte mais interessante: como você faz a ponte entre o ponto A e o ponto B?

Mantenha-o simples e decida apenas uma meta clara para cada e-mail em sua sequência de emails.

Talvez você queira criar um relacionamento compartilhando uma dica útil. Talvez você queira compartilhar uma história pessoal para mostrar vulnerabilidade. Talvez você queira deixar um ponto de credibilidade para aumentar sua autoridade.

Mapeie sua sequência para uma jornada, do começo ao fim, que faça sentido e ajude um novo lead a conhecer, gostar e confiar em você.

O mapeamento de sua sequência de email do começo ao fim melhorará a experiência do lead, além de facilitar a gravação dos seus e-mails.

O mapeamento não apenas melhorará a experiência do lead, como também facilitará a redação real dos seus e-mails.

 

  1. Mostre seu lado humano

Gostamos de abrir e-mails de pessoas que conhecemos. Nós odiamos abrir e-mails de empresas sem graça ou propagandas.

Imagine duas mensagens na sua caixa de entrada. Você tem mais chances de abrir…

Um e-mail do seu amigo intitulado “vai adorar isso?”…

Ou um de uma loja de roupas intitulada “É hora de estocar sapato chinês?”

Amigos e familiares enviam conteúdo relevante e agradável para o consumo. (Normalmente. Todos nós temos aquele tio estranho que envia muitas mensagens chatas). As empresas tendem a enviar mensagens brandas e egoístas que não acrescentam nada a nossas vidas.

É por isso que você deve usar sua sequência de emails para se tornar alguém que os leads conhecem, em vez de apenas mais um email de marketing em suas caixas de entrada. Isso os faz vê-lo mais como um amigo do que como uma empresa.

Mesmo se você for de uma empresa maior, ainda poderá criar uma conexão humana em seus e-mails. Se possível, envie sua sequência de emails de uma pessoa, como CEO, fundador ou gerente de marketing, para que o novo lead tenha uma pessoa para se conectar.

Usamos na Webtrends três estratégias principais para criar elementos humanos nos emails:

  • Posicionamento da marca. É essencialmente assim que um leitor “ouve” sua mente. Uma maneira rápida de conquistar o posicionamento da sua marca é escolher algumas palavras-chave e frases para repetir intencionalmente em toda a sua sequência de emails. No final de seus sete e-mails, essa repetição ajudará os leitores a reconhecer o que sua empresa se propõe a fazer.
  • Histórias. Inclua histórias pessoais para mostrar que você é um humano. Não gostamos apenas de ver o produto acabado brilhante, queremos ver os níveis brutos não polidos no meio. Mostrar vulnerabilidade e horários em que você se esforçou é uma das maneiras mais poderosas de se conectar à sua sequência de emails. Histórias conectam pessoas mais do que qualquer outro tipo de abordagem.
  • Detalhes de quem você é. Esses e-mails não são estritamente comerciais – lembre-se, o principal objetivo é criar uma conexão. Oferecer detalhes específicos sobre o que você gosta, o que não gosta e fatos peculiares sobre você é uma ótima maneira de adicionar profundidade humana aos seus e-mails. Os leitores gostam de exemplos tangíveis com os quais podem se conectar.

 

  1. Escolha tópicos interessantes

Quando se trata de sua sequência de emails, não pense no que você diz ou deseja dizer. Pense no que os leads querem aprender.

Aqui estão algumas perguntas para ajudar você a ter ideias de conteúdo convincentes para sua sequência de emails:

  • Quais problemas ou desafios os leads têm?
  • Que crenças atualmente os impedem?
  • O que os estressa diariamente?
  • O que eles realmente querem (por exemplo: muito medo de falar em público)?
  • Do que eles têm medo?
  • O que eles desejam poder fazer?
  • Por que eles se inscreveram na sua lista? O que eles querem de você?
  • Leve suas respostas acima e crie conteúdo que fale diretamente sobre esses tópicos.

 

Para alguns iniciantes:

  • Dê uma dica para resolver um dos maiores e mais irritantes problemas que seu lead possui;
  • Faça uma analogia para ajudar a reformular e mudar as crenças;
  • Fale abertamente sobre possíveis objeções e mostre como elas podem ser superadas;
  • Passo a passo um estudo de caso mostrando como alguém conseguiu o que os leads desejam;

Basear o conteúdo da sequência de emails em torno de problemas, vontades e medos verdadeiros é a melhor maneira de criar uma conexão real e mostrar aos leitores que você os entende.

 

  1. Prove a si mesmo

Uma das belezas de sua sequência de emails é que você não precisa colocar tudo de uma só vez. Você tem vários e-mails para estabelecer as bases para uma forte relação com seu público.

Queremos que novos leads o vejam como um especialista confiável quando sua sequência de emails terminar. Comece listando todos os pequenos pontos de prova que mostram que você é uma autoridade.

Aqui estão alguns exemplos (escolha os que funcionam para você):

  • Número de anos de experiência em seu setor;
  • Educação;
  • Número de clientes com quem trabalhou;
  • Número de projetos concluídos;
  • Títulos que conquistou;
  • Número de leads, seguidores, etc;
  • Quaisquer clientes ou projetos notáveis ​​com os quais você trabalhou;
  • Entrevistas no YouTube ou podcast;
  • Poderosos depoimentos de clientes;

Agora, volte ao seu mapa de sequência e intencionalmente espalhe um ou dois pontos de prova social em cada email.

Quando você os usa casualmente nos seus e-mails, nunca parece orgulhoso ou pretensioso. Mas até o final de sua sequência, você terá acumulado um alicerce de credibilidade e os leads olharão para você como um verdadeiro especialista.

 

  1. Facilite a leitura

Queremos que sua sequência de emails seja fácil e divertida para os leads consumirem. Há uma razão muito científica para isso.

Porque não lemos e-mails que não são fáceis de ler. 🙂

Para manter os globos oculares descendo a página (ou, mais provavelmente, na tela do smartphone), siga estas práticas recomendadas para a legibilidade do email:

  • Mantenha 1-3 frases por parágrafo.
  • Use um bom espaçamento entre parágrafos e margens amplas. Mantenha seu corpo de e-mail com cerca de 600px de largura, no máximo.
  • Use um tamanho de fonte grande que seja fácil de ler. Escreva em texto em preto sobre fundo branco.

Estilize seu texto com negrito, itálico, maiúsculas, traços, elipses e texto colorido para adicionar interesse à sua escrita. Qualquer maneira de impedir que seus e-mails pareçam iguais demais manterá os leitores descendo a página.

 

  1. Seja consistente e claro

O sucesso de sua sequência de emails depende do princípio da psicologia do condicionamento clássico. Basicamente o condicionamento clássico mostra que, se você emparelha repetidamente duas coisas não relacionadas, elas assumem um significado semelhante.

O condicionamento clássico é o motivo pelo qual meu cachorro fica louco quando abro a porta do armário onde fica a comida.

Queremos fazer o mesmo com seus e-mails.

Seu nome + conteúdo valioso = leads que ficam loucos * quando vêem um e-mail seu nas caixas de entrada.

Para que o condicionamento clássico funcione, os dois estímulos precisam ser pareados com frequência. Se eu mantivesse a comida do meu cachorro em um lugar diferente todos os dias, ele não iria pular quando eu abrisse um armário em particular.

É por isso que recomendo enviar sete e-mails, sendo um por dia, para sua sequência de emails. Você combinará um bom conteúdo com o seu nome com frequência suficiente para criar uma conexão forte.

Contanto que você escreva e-mails sobre assuntos importantes para os leads, eles ficarão felizes contentes em receber um email seu. Você ficaria emocionado por ter um amigo em sua caixa de entrada diariamente com dicas e histórias que melhoram sua vida, certo? Seus leads são iguais.

Além disso, o envio de uma sequência de emails de uma semana faz com que você pareça um profissional de verdade. E não é assim que você deseja que todos os novos inscritos o vejam?

Você também deseja incluir uma nota no início da sua sequência de emails sobre a frequência com que os leitores receberão notícias suas. Isso permite que você mostre que você é confiável, fazendo o que você diz que fará quando diz que fará.

Você pode usar algo simples como:

Toda terça-feira, envio um boletim de conteúdos semanal cheio de truques inteligentes para ajudá-lo a comer alimentos orgânicos de acordo com o orçamento. E nos próximos dias, você receberá minhas dicas sobre como economizar dinheiro e fazer comida deliciosa e saudável para sua família.

Quando sua sequência de emails terminar, os leitores deverão receber transmissões regulares, juntamente com o restante da sua lista. Enquanto você estiver enviando sua lista regularmente (pelo menos semanalmente), essa transição parecerá natural.

Como tudo no marketing digital, é importante testar você mesmo! Diferentes marcas e públicos-alvo podem ter ritmos diferentes que funcionam melhor para suas sequências de email.

 

  1. Termine com um tom positivo

Embora vender não seja o objetivo nº 1 de sua sequência de emails, você deseja treinar os leads a esperar que você faça ofertas periodicamente.

É por isso que você deseja encerrar sua sequência de emails com um tom positivo.

Pergunte a si mesmo: qual é a oferta mais relevante para apresentar a alguém que era um completo estranho sete dias atrás?

Aqui estão algumas ofertas eficazes para apresentar no final de sua sequência de emails:

  • Seminário on-line gratuito
  • Ebook
  • Master Class
  • Programa digital de custo baixo
  • Treinamento em áudio
  • Guia PDF
  • Curso em vídeo

O compartilhamento deste produto / serviço fortalecerá o relacionamento entre você e seu novo cliente? Então compartilhe.

Lembre-se, sua sequência de emails é apenas o começo.

Quando você tem uma sequência de emails, você tem uma ferramenta que afia seu machado, para que cada giro futuro corte mais limpo. Você aquecerá novos leads e criará um forte senso de confiança. Você terá uma primeira impressão altamente profissional para cada nova pessoa que entrar no seu mundo.

E o melhor de tudo, você fará isso automaticamente.

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Limpe a loja online: dê forma ao seu conteúdo visual

Todo o conteúdo visual do seu site exala “alegria”, como diria a guru da limpeza Marie Kondo? Se não, agora é um bom momento para limpar a desordem da loja online. 

A limpeza traz muito mais do que apenas um sentimento zen . Ao remover os elementos visuais desatualizados e desatualizados do seu site, há espaço para uma experiência nova e convidativa para o cliente.

O começo é sempre o mais difícil. Quem, senão a própria Sra. Kondo, pode nos dar inspiração e experiência? Um dos seus princípios principais é distinguir entre arrumar (escolher o que manter) e manter as coisas limpas (manutenção para o uso diário). Essa diferença também se aplica à sua loja online.

Pronto para limpar e limpar? Aqui estão cinco etapas importantes que o ajudarão a melhorar sua loja online:

1. Comece com uma ideia clara da loja que deseja

Qual deve ser a aparência que os visitantes tiram do seu site? Trata-se muito da experiência visual , portanto, o layout do site, as fontes e os recursos visuais (imagens e vídeos) desempenham um papel crucial nessa visualização interna da loja. Lembre-se que o visual é de acordo com o nicho de sua loja, se por exemplo for uma de sapatenis masculino e qualquer outro calçado, siga o visual com o produto. 

2. Cada item é atribuído a seu lugar

Idealmente, esta seria uma solução de gerenciamento de ativos digitais (DAM). Um DAM fornece um único ponto de contato para armazenamento, organização, recuperação, compartilhamento e publicação de conteúdo digital com segurança. Sua principal função é servir como uma biblioteca digital centralizada. 

As DAMs oferecem a todos os membros relevantes de uma empresa acesso controlado ao conteúdo digital. Isso inclui fotos, ilustrações, vídeos, áudios, apresentações e documentos.

3. Classifique primeiro

Embora um DAM possa ser usado de maneiras diferentes, o gerenciamento de arquivos é de interesse principal para o seu trabalho de limpeza. O gerenciamento de arquivos permite que arquivos de imagem e vídeo sejam pesquisados ​​por título, descrição e palavras-chave de metadados. 

O sistema de gerenciamento de arquivos do DAM também pode ser personalizado para marca, cor e fonte. Em outras palavras, o gerenciamento de arquivos permite a limpeza dos recursos visuais e garante que sejam facilmente acessíveis.

4. Arrumar por categoria

Agora que os ativos digitais foram eliminados, é hora de iniciar o próximo nível de limpeza: organizar seus ativos de mídia por categoria. Os metadados desempenham um papel importante nessa tarefa. 

Metadados são dados que fornecem informações sobre outros dados – neste caso, sobre seus vários arquivos visuais. Eles são essenciais para limpar e criar uma loja online que espalhe alegria.

Os metadados de ativos visuais se enquadram em duas categorias:

Metadados técnicos – geralmente derivados do dispositivo usado para criar a imagem ou vídeo. Incluem informações sobre o modelo da câmera, data de criação, tamanho do arquivo, formato do arquivo, resolução, local onde a foto foi tirada, pontos por polegada (DPI), no caso de vídeo, duração e orientação. 

Os metadados técnicos estão sempre localizados no ativo e são registrados quando ele é criado. Os sistemas DAM podem ler essas informações automaticamente.

Metadados descritivos – são os dados que descrevem o conteúdo do ativo, incluindo informações como título, descrição, nome do fotógrafo, ID do produto, tipo de licença, categoria, data de expiração dos direitos, fonte, palavras-chave. 

Os metadados descritivos não estão contidos nos próprios arquivos de mídia, mas devem ser salvos no banco de dados do DAM. Os DAMs modernos usam Inteligência Artificial (IA) para adicionar automaticamente os metadados descritivos aos ativos e garantir a consistência.

Quando os arquivos de mídia são rotulados de forma precisa e consistente para que os usuários do DAM possam localizá-los intuitivamente, eles se tornam acessíveis e utilizáveis. 

Caso contrário, os ativos são rapidamente perdidos e precisam ser recriados, o que custa recursos e tempo. Por exemplo, os ativos visuais podem ser categorizados em títulos como campanhas de e-mail, site, panfletos, banners, páginas de destino, rede social e lançamento.

5. Mantenha apenas os ativos que o fazem feliz

Agora que você tem uma casa para seus ativos e todos eles estão categorizados, é hora de decidir o que manter e o que não. Idealmente, você não toma essas decisões sozinho, mas busca o apoio de vários grupos de interesse. 

Os DAMs modernos permitem que você trabalhe diretamente nos arquivos de mídia com parceiros externos. Isso é muito mais eficiente do que, por exemplo, trocar arquivos zip por e-mail ou compartilhamento de arquivos, o que significa o dobro da carga de trabalho e onde a visão geral das versões é rapidamente perdida.

Usar um DAM oferece um processo de compartilhamento visual limpo, onde os arquivos originais são compartilhados por meio de um site, com cada pessoa recebendo níveis de permissão apropriados. 

Cada vez que um ativo é adicionado, removido, renomeado ou substituído por novas versões, esses ativos compartilhados são atualizados automaticamente, garantindo que o DAM seja a única fonte de verdade para todos os ativos de mídia dentro e fora de sua empresa.

Na maioria dos DAMs, os participantes que recebem um link podem visualizar e navegar em cada ativo, baixar arquivos individuais ou a coleção inteira. Esse acesso torna muito mais fácil discutir, revisar e tomar decisões sobre quais imagens são realmente agradáveis.

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